Neuromarketing para equipos comerciales

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El Neuromarketing es una disciplina que nos permite entender la mente de nuestro interlocutor: comprender sus reacciones y saber entender en una conversación lo que le preocupa, cómo entender lo que dicen o en qué fase del ciclo de la venta se encuentran.

Programa

1. Entendiendo la mente de mis clientes. NeuroMarketing aplicado a la venta.
2. Factores de éxito en la venta: Producto + Comunicación.

2.1. Mi Producto vs. La Visión de Mis Clientes. El Antagonismo entre Argumentos de Venta y Motivaciones de Compra
– Características, Beneficios y Experiencia de Cliente
– La Piedra Filosofal: El Argumentario de Venta.
– Tipología de Clientes. Segmentación Certera.
– Argumentos de venta
– Objeciones y Tratamiento Efectivo
– Cierres
2.2. Habilidades Comunicativo-Comerciales
– Comunicación Positiva
– Empatía
– Profesionalidad
– Confiabilidad
– Personalización

3. Role Playing de Entrevista.