Influencia y persuasión

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Las claves del éxito personal se asientan sobre la base de nuestra capacidad de influencia sobre los demás, en contextos de igual a igual, y en situaciones de negociación y colaboración interpersonal donde estamos capacitados para persuadir.

Objetivos

  • Identificar las distintas formas de influencia en la relación interpersonal.
  • Valorar nuestras fortalezas al respecto y las oportunidades de mejora para mantener relaciones interpersonales satisfactorias.
  • Establecer contexto de negociación transparentes para alcanzar resultados ganar-ganar.

Programa

  1. Rasgos de las personas influyentes y persuasivas.
  2. Formas de influencia y técnicas de persuasión.
  3. Autoevaluación de nuestras conductas en momentos donde requerimos capacidad de influencia.
  4. La persuasión como proceso.
  5. Avances de la neurociencia en el terreno de la toma de decisiones.
  6. Ejemplos prácticos en el ámbito profesional y comercial.